1
00:00:00,100 --> 00:00:06,432
本内容改编自小山学堂《学 AI 产品，从入门到精通》，为二次演绎配音版。

2
00:00:06,382 --> 00:00:15,913
这一集是商业与合规模块的收官，讲三件事，一个人的机会在哪、产品怎么做出来、做出来之后怎么被找到。

3
00:00:15,913 --> 00:00:18,858
先说这一集要解决什么问题。

4
00:00:18,858 --> 00:00:23,293
前面几集讲的是怎么守住资产、怎么理清关系。

5
00:00:23,293 --> 00:00:29,050
这一集回到最根本的两个问题，往哪走，以及怎么让人知道你存在。

6
00:00:29,050 --> 00:00:31,983
再说为什么这三件事放在一起。

7
00:00:31,983 --> 00:00:35,084
因为它们是一条链上的三个环节。

8
00:00:35,084 --> 00:00:40,288
先选对市场，再用正确的方式做出来，最后让人找得到。

9
00:00:40,288 --> 00:00:43,894
任何一环断了，前面的努力都会打折。

10
00:00:43,894 --> 00:00:45,721
顺便交代结构。

11
00:00:45,721 --> 00:01:04,306
第一节讲长尾机会和模型选型；第二节讲新的创业公式，顺序变了；第三节讲七字真言在 AI 时代还成不成立；第四节讲做出来之后为什么没人来；第五节拆开流量的三条入口和五层漏斗；最后收一份本周就能做的行动清单。

12
00:01:04,444 --> 00:01:06,918
先讲一个反直觉的判断。

13
00:01:06,868 --> 00:01:14,368
大公司立项要过投入产出比的门槛，一个市场再真实，规模不够大就不会有人做。

14
00:01:14,368 --> 00:01:18,923
而这道门槛，恰恰帮你挡掉了最强的竞争对手。

15
00:01:18,923 --> 00:01:20,065
为什么。

16
00:01:20,065 --> 00:01:28,033
一个每年几百万到几千万的小市场，对大厂来说不值得投人，对一个人的公司足够活得很好。

17
00:01:28,033 --> 00:01:30,690
这个差值就是生存空间。

18
00:01:30,690 --> 00:01:35,581
所以选市场的时候，不要总去看那些热门赛道有多大。

19
00:01:35,581 --> 00:01:40,930
先看两件事，这个需求是不是真实高频，用户愿不愿意付钱。

20
00:01:40,930 --> 00:01:46,555
够真实、够高频、规模又小到大厂看不上，那就是你的位置。

21
00:01:46,555 --> 00:01:48,190
具体有两条路。

22
00:01:48,190 --> 00:01:50,810
第一条，深耕国内长尾。

23
00:01:50,810 --> 00:01:54,632
找到属于自己的切口，把体验做到极致。

24
00:01:54,632 --> 00:02:01,014
在一个细分场景里成为唯一解，比在大赛道里当第二十名有价值得多。

25
00:02:01,014 --> 00:02:05,594
它的好处是成本低、反馈快、合规路径清楚。

26
00:02:05,594 --> 00:02:07,925
第二条，扎实做海外。

27
00:02:07,925 --> 00:02:16,134
要建立合规主体，遵循当地法律，真实运营当地用户，这是一个独立项目，投入按新创业算。

28
00:02:16,134 --> 00:02:19,596
适合目标用户本来就在海外的产品。

29
00:02:19,596 --> 00:02:24,103
选择的依据只有一条，你自己的能力和真实需求。

30
00:02:24,103 --> 00:02:30,846
手上没有海外资源和当地关系，硬做出海会把有限的精力烧在最不擅长的地方。

31
00:02:30,846 --> 00:02:36,351
国内长尾做到有稳定现金流，再考虑第二条路，是更稳的顺序。

32
00:02:36,351 --> 00:02:39,969
这里要澄清一点，长尾不等于低价值。

33
00:02:39,969 --> 00:02:48,274
一个市场小，只是相对大厂的项目门槛小，对一个人来说，它的天花板可能远高于你的时间成本。

34
00:02:48,412 --> 00:02:53,325
选完市场，讲一件直接影响成本的事，模型怎么挑。

35
00:02:53,275 --> 00:02:59,501
国产模型不行这个印象，很多人是两三年前形成的，之后就没再更新过。

36
00:02:59,501 --> 00:03:03,215
用它来做技术选型，代价是真金白银。

37
00:03:03,215 --> 00:03:14,682
在一份覆盖逻辑推理、代码生成、中文理解、常识问答的场景化评测里，头部国产模型和头部海外模型的得分差不到零点二分。

38
00:03:14,682 --> 00:03:19,057
而同一组对照下，调用价格差距接近二十倍。

39
00:03:19,057 --> 00:03:24,790
同样的效果，成本差一个数量级，这对一个人的公司是决定性的。

40
00:03:24,790 --> 00:03:31,352
当然，这两个数字来自一次具体的场景化对照，不是所有任务的通用结论。

41
00:03:31,352 --> 00:03:36,545
用法是把它当成一个提醒，选型之前先测，别凭印象。

42
00:03:36,545 --> 00:03:44,586
你的产品只跑那几个固定场景，就用那几个场景的真实输入去测，测出来的排名才对你有意义。

43
00:03:44,586 --> 00:03:47,999
还有一层，合规也是选型的一部分。

44
00:03:47,999 --> 00:03:54,429
服务境内用户的产品，用境内合规提供的模型服务，链路上少一层风险。

45
00:03:54,429 --> 00:03:57,638
这不是爱国选择，是工程选择。

46
00:03:57,638 --> 00:04:03,576
一个随时可能被处置的依赖，放在产品的核心链路上，本身就是技术债。

47
00:04:03,576 --> 00:04:11,340
通道一断，产品直接不可用，而且这种依赖没法写进任何正式的技术方案和融资材料里。

48
00:04:11,340 --> 00:04:20,379
正确做法是，核心链路用合规服务，有特殊需求的场景再做多模型路由，把风险控制在非核心链路上。

49
00:04:20,379 --> 00:04:23,492
选型这件事，一天就能做完。

50
00:04:23,492 --> 00:04:31,941
先把产品里最核心的三到五个真实输入整理成一组测试用例，用你自己的数据，不要用公开榜单的题。

51
00:04:31,941 --> 00:04:39,778
同一组用例跑三到四个候选模型，记录三个数，效果能不能接受、单次成本、响应时间。

52
00:04:39,778 --> 00:04:46,965
选出主模型，再选一个备用，接口层做一次抽象，将来换模型改一处配置就行。

53
00:04:46,965 --> 00:04:51,521
最后提醒一句，成本要按规模算，不是按单次算。

54
00:04:51,521 --> 00:04:58,468
单次调用几分钱，看着都能承受，乘上日活和调用频次，差距会放大得很快。

55
00:04:58,468 --> 00:05:06,749
按预期日活算一遍月成本，再按十倍日活算一遍，第二个数字决定你的商业模式跑不跑得通。

56
00:05:06,749 --> 00:05:14,970
能用小模型解决的环节就别用大模型，分类、抽取、改写这些任务通常不需要最强的那个。

57
00:05:14,970 --> 00:05:21,545
另外，缓存和批处理是最便宜的优化，重复的问题不该重复付钱。

58
00:05:21,676 --> 00:05:24,847
接下来是收官的重点，讲往哪走。

59
00:05:24,797 --> 00:05:27,513
旧的创业公式已经失效了。

60
00:05:27,513 --> 00:05:33,715
它的顺序是，先有一个好想法，找外包把产品开发出来，然后花钱买流量。

61
00:05:33,715 --> 00:05:35,217
为什么失效。

62
00:05:35,217 --> 00:05:42,381
因为把想法做成产品这件事的门槛已经趋近于零，人人都能在几小时内做出一个演示。

63
00:05:42,381 --> 00:05:48,378
技术本身不再是护城河，所以这条路的第一步和第二步都不再构成优势。

64
00:05:48,378 --> 00:05:51,083
新的公式把顺序换过来了。

65
00:05:51,083 --> 00:05:55,217
第一步，先找到一个一定有人买单的利基市场。

66
00:05:55,217 --> 00:05:57,441
第二步，快速验证。

67
00:05:57,441 --> 00:06:01,035
第三步，最后才用 AI 把产品做出来。

68
00:06:01,035 --> 00:06:04,112
做出来从第一步变成最后一步。

69
00:06:04,112 --> 00:06:08,342
稀缺的东西，从能不能做，变成了有没有人买。

70
00:06:08,342 --> 00:06:10,061
三步怎么落地。

71
00:06:10,061 --> 00:06:18,030
第一步，先找利基市场，两个判断标准，真实高频的痛点，加上付费意愿强，少一个都不算。

72
00:06:18,030 --> 00:06:24,737
第二步，再快速验证，原型开发、拿用户反馈、小规模试错，循环跑。

73
00:06:24,737 --> 00:06:31,780
记住，验证的目标是有人愿意付钱，不是有人说好，免费用户的赞美不构成验证。

74
00:06:31,780 --> 00:06:38,667
第三步，最后用 AI 做出来，确认有人买单之后，AI 工具的价值才被放到最大。

75
00:06:38,667 --> 00:06:41,720
它是效率放大器，不是方向发现器。

76
00:06:41,720 --> 00:06:45,650
方向没找到的时候，做得越快错得越远。

77
00:06:45,650 --> 00:06:52,104
这个顺序还有一个附带好处，验证过再做，前面所有的合规投入才花得值。

78
00:06:52,104 --> 00:06:58,811
方向没验证就把商标、软著、备案全办一轮，钱和时间都可能是空转。

79
00:06:58,811 --> 00:07:06,984
收官这一节还把前面十五节摊成了一张图，并给了一份确权与合规自查清单，一共十五条。

80
00:07:06,984 --> 00:07:11,515
这里要强调一句，勾的是已经做完，不是知道要做。

81
00:07:11,515 --> 00:07:18,282
品牌与内容、技术与代码、主体与上线、股权与合伙，四组各自打勾。

82
00:07:18,282 --> 00:07:22,453
勾不满不丢人，不知道自己缺哪块才丢人。

83
00:07:22,588 --> 00:07:25,590
公式讲完，讲四个字的判断力。

84
00:07:25,540 --> 00:07:28,461
专注、极致、口碑、快。

85
00:07:28,461 --> 00:07:33,233
专注，找到一个切口，把所有资源押在这一个切口上。

86
00:07:33,233 --> 00:07:36,622
别因为 AI 什么都能做就什么都想做。

87
00:07:36,622 --> 00:07:42,427
极致，在细分切口里把体验做到最好，让用户觉得你是唯一解。

88
00:07:42,427 --> 00:07:45,817
极致是维度的深度，不是功能的数量。

89
00:07:45,817 --> 00:07:49,363
口碑，产品说话，真实用户传播。

90
00:07:49,363 --> 00:07:53,413
先把产品做好，让真正用到的人主动去讲。

91
00:07:53,413 --> 00:07:55,853
买来的流量不产生口碑。

92
00:07:55,853 --> 00:07:59,002
快，发现方向不对立刻止损。

93
00:07:59,002 --> 00:08:04,903
AI 时代拖延的代价更高，竞争者入场很快，切换赛道的成本很低。

94
00:08:04,903 --> 00:08:11,021
快这个字在 AI 时代还多了一层含义，止损的速度，决定你下次出发的速度。

95
00:08:11,021 --> 00:08:16,286
走错的路上多耗一个月，就是从下一次尝试里扣掉一个月。

96
00:08:16,286 --> 00:08:24,663
沉没成本不该拿来说服自己，方向不对就停，停下来的那部分精力，会变成下一个方向上的丰盛机会。

97
00:08:24,663 --> 00:08:33,353
这也是这一章反复在说的一件事，AI 让执行变快，也让试错的成本变低，但前提是你愿意止损。

98
00:08:33,508 --> 00:08:36,414
最后一节讲一个更朴素的问题。

99
00:08:36,364 --> 00:08:40,559
前面把产品做出来了，也确了权，然后呢。

100
00:08:40,559 --> 00:08:42,518
做完不等于有人来。

101
00:08:42,518 --> 00:08:47,891
做出来的成本被打到很低，这件事有个少被提起的另一面。

102
00:08:47,891 --> 00:08:51,280
你能十分钟做一个产品，别人也能。

103
00:08:51,280 --> 00:08:57,999
做出来的东西以肉眼可见的速度变多，而用户的注意力入口却还是那几个。

104
00:08:57,999 --> 00:09:03,095
竞争没有消失，只是从能不能做，挪到了会不会被看见。

105
00:09:03,095 --> 00:09:10,703
很多独立开发者的路径是这样的，憋一个月上线，发个朋友圈，来了三十个访客，一周后归零。

106
00:09:10,703 --> 00:09:13,552
然后得出结论，产品不行。

107
00:09:13,552 --> 00:09:16,292
多数时候这个结论下早了。

108
00:09:16,292 --> 00:09:21,472
产品可能没问题，问题是它压根没有进入任何一条被发现的通道。

109
00:09:21,472 --> 00:09:26,280
所以记住一句话，做出来只是开始，被找到才算上线。

110
00:09:26,280 --> 00:09:31,352
没人来的产品和没做的产品，在市场眼里是同一个东西。

111
00:09:31,352 --> 00:09:33,071
那怎么定位问题。

112
00:09:33,071 --> 00:09:36,641
没人来是个笼统的抱怨，拆开是五层。

113
00:09:36,641 --> 00:09:41,749
做出来了、能被抓取、被收录了、被展示了、被点击了。

114
00:09:41,749 --> 00:09:44,008
每一层都会漏掉一批。

115
00:09:44,008 --> 00:09:47,422
对应的四个常见病，也各有各的药。

116
00:09:47,422 --> 00:10:11,308
正文要在网页源码里可见，爬虫不用执行脚本也能读到；要主动提交站点地图和站长平台，让收录从随缘变成可观测；每一页要有说人话的标题和描述，那是用户在搜索结果里看到的两行字；最后，内容要答的是真的有人搜的问题，页面再多，答的问题没人搜，就永远轮不到被展示。

117
00:10:11,308 --> 00:10:15,779
四个开关分别修四个不同的层，谁也替代不了谁。

118
00:10:15,779 --> 00:10:20,310
所以抱怨没流量之前，先搞清自己漏在哪一层。

119
00:10:20,428 --> 00:10:24,560
再讲流量的三条来路，它们各有各的脾气。

120
00:10:24,510 --> 00:10:26,734
第一条，搜索引擎。

121
00:10:26,734 --> 00:10:29,234
用户带着问题主动来找。

122
00:10:29,234 --> 00:10:34,354
这里主导权在用户，他打出一句问题，你的页面要恰好是答案。

123
00:10:34,354 --> 00:10:40,496
它的见效慢，收录要几周，排名要几个月，但一旦成了就持续来人。

124
00:10:40,496 --> 00:10:47,563
而它最大的好处是，内容和结构全在你手里，这是三条里你控制力最强的一条。

125
00:10:47,563 --> 00:10:49,606
第二条，AI 引擎。

126
00:10:49,606 --> 00:10:51,998
用户不搜了，直接问。

127
00:10:51,998 --> 00:10:57,227
这里主导权在 AI，它替用户读完全网，再决定引用谁。

128
00:10:57,227 --> 00:11:00,075
你要争的是答案里的一句引用。

129
00:11:00,075 --> 00:11:05,808
你能控制一部分，内容的写法能优化，但引用与否是它的决定。

130
00:11:05,808 --> 00:11:08,212
第三条，社交传播。

131
00:11:08,212 --> 00:11:09,715
别人替你说。

132
00:11:09,715 --> 00:11:12,010
来得快，去得也快。

133
00:11:12,010 --> 00:11:18,152
主导权在平台和转发的人，一条帖子火不火，你只能影响不能决定。

134
00:11:18,152 --> 00:11:22,599
它的控制力最弱，适合当引爆器，不适合当地基。

135
00:11:22,599 --> 00:11:25,544
三张看下来，分工就清楚了。

136
00:11:25,544 --> 00:11:32,154
社交传播管引爆，搜索引擎管细水长流，AI 引擎是正在长大的新入口。

137
00:11:32,154 --> 00:11:35,159
那还有必要学搜索引擎优化吗。

138
00:11:35,159 --> 00:11:39,931
有人会质疑，用户都去问 AI 了，这是不是过时手艺。

139
00:11:39,931 --> 00:11:41,998
拆开看恰好相反。

140
00:11:41,998 --> 00:11:52,106
第一，搜索没死，大量找到某个网站的需求仍然走搜索框，尤其是带交易意图的，比如查价格、找工具、比服务。

141
00:11:52,106 --> 00:12:01,770
第二，也是更关键的，AI 引擎回答问题之前，自己也要先搜一遍，它的检索源就是搜索引擎的索引和你站上的内容。

142
00:12:01,770 --> 00:12:07,671
你做的能被抓、能被读懂那套基本功，恰好是被 AI 引用的入场券。

143
00:12:07,671 --> 00:12:12,803
所以这两件事不是两门课，是同一套基本功的两个出口。

144
00:12:12,803 --> 00:12:17,359
最后给你一个三分钟就能做的粗诊，不用装任何工具。

145
00:12:17,359 --> 00:12:26,073
第一，在搜索框里用收录查询语法查你的域名，主流搜索引擎各查一次，出来的结果数就是收录数。

146
00:12:26,073 --> 00:12:30,039
两边都是零，说明引擎压根不知道你存在。

147
00:12:30,039 --> 00:12:39,787
第二，拿你产品能解决的问题，用你目标用户的原话去问一次主流的对话式 AI，看答案里有没有你，有没有你的竞品。

148
00:12:39,787 --> 00:12:49,210
答案里全是竞品，说明这条入口已经有人在收割，你还没上桌；答案里谁都没有，说明这个问题还没人占，是机会。

149
00:12:49,210 --> 00:12:55,243
第三，搜你自己的品牌名，看第一页是你自己，还是别人在替你介绍。

150
00:12:55,243 --> 00:13:00,676
连自己名字都搜不到自己，这是被发现链条上最冤的一种断法。

151
00:13:00,676 --> 00:13:05,832
记下这三个结果，过一段时间再查一遍，变化就是你的成绩单。

152
00:13:05,832 --> 00:13:07,635
再给一个判断题。

153
00:13:07,635 --> 00:13:14,234
一个用 AI 做的工具站上线三个月，搜索流量几乎为零，最该先查什么。

154
00:13:14,234 --> 00:13:30,668
四个选项，第一，产品功能还不够多，先加功能；第二，用收录查询语法查收录数，再看页面源码里有没有正文；第三，花钱投一波广告，先把量冲起来；第四，把首页做得更炫，加动画和视频。

155
00:13:30,668 --> 00:13:32,591
正确答案是第二个。

156
00:13:32,591 --> 00:13:40,223
原因很直接，另外三个动作都在修产品或者买流量，只有第二个在查被发现链条断在哪一层。

157
00:13:40,223 --> 00:13:46,617
流量为零，最可能的原因不是产品不好，是它压根没进任何一条通道。

158
00:13:46,756 --> 00:13:51,068
最后给你一份本周就能做的行动清单，一共六条。

159
00:13:51,018 --> 00:13:53,747
第一条，查一次你的品牌名。

160
00:13:53,747 --> 00:13:59,288
去商标网把品牌名在第三十五、第四十二、第四十一类各查一遍。

161
00:13:59,288 --> 00:14:03,675
有在先商标挡路，现在知道比明年知道便宜得多。

162
00:14:03,675 --> 00:14:06,643
没人挡，当天就把申请递出去。

163
00:14:06,643 --> 00:14:09,468
第二条，找三个人问付费意愿。

164
00:14:09,468 --> 00:14:15,622
找三个你认为的目标用户，直接问一句，这个东西做出来，你愿意付多少钱。

165
00:14:15,622 --> 00:14:18,999
愿意付钱才算验证，说好听话的不算。

166
00:14:18,999 --> 00:14:21,800
三个人都犹豫，方向要重看。

167
00:14:21,800 --> 00:14:24,720
第三条，补一份归属条款。

168
00:14:24,720 --> 00:14:33,206
手上任何一个还没写清的股权或分成安排，补一页纸，写清归属节奏、离职怎么结算、成果归谁。

169
00:14:33,206 --> 00:14:36,968
趁关系好的时候写，成本只有一次签字。

170
00:14:36,968 --> 00:14:39,889
第四条，选模型之前先测。

171
00:14:39,889 --> 00:14:48,350
用你自己最核心的三到五个真实输入做用例，跑三到四个候选模型，记录效果、成本、响应时间。

172
00:14:48,350 --> 00:14:53,434
别凭印象，也别只看单次价格，要按十倍日活算一遍。

173
00:14:53,434 --> 00:14:56,475
第五条，把没人来拆成五层看。

174
00:14:56,475 --> 00:15:00,982
做出来了、能被抓、被收录、被展示、被点击。

175
00:15:00,982 --> 00:15:07,016
先定位漏在哪一层，再对症下药，别一上来就加功能或者投广告。

176
00:15:07,016 --> 00:15:09,973
第六条，做一次三分钟粗诊。

177
00:15:09,973 --> 00:15:14,143
查收录数，问一次 AI，搜自己的品牌名。

178
00:15:14,143 --> 00:15:17,389
三个结果记下来，这就是你的起点。

179
00:15:17,389 --> 00:15:20,970
这六条背后是这一整章的同一个视角。

180
00:15:20,970 --> 00:15:24,480
确权做早了是投入，做晚了是损失。

181
00:15:24,480 --> 00:15:29,829
AI 让一个人能干的活变多了，能被抢走的东西也跟着变多了。

182
00:15:29,829 --> 00:15:38,771
所以顺序是这样的，先找到有人买单的位置，把它验证出来，然后用 AI 快速做出来，同时把锁一把一把配齐。

183
00:15:38,771 --> 00:15:43,242
剩下的，交给专注、极致、口碑、快。