1
00:00:00,100 --> 00:00:06,432
本内容改编自小山学堂《学 AI 产品，从入门到精通》，为二次演绎配音版。

2
00:00:06,382 --> 00:00:09,843
这一集是两章的收官，内容分两半。

3
00:00:09,843 --> 00:00:18,557
前半讲一件事，做出来只是开始，被找到才算上线，给一张上线前能逐项核对的清单和四个度量口径。

4
00:00:18,557 --> 00:00:26,358
后半讲另一件事，创业这件事到底靠什么撑下去，用的是雷军创业公开课里的原始素材。

5
00:00:26,358 --> 00:00:28,858
为什么把这两半放在一集。

6
00:00:28,858 --> 00:00:31,586
因为它们的共同点都是收官。

7
00:00:31,586 --> 00:00:38,329
前半是产品上线那一刻的收官动作，后半是创业者心理建设那份没有终点的收官。

8
00:00:38,329 --> 00:00:43,593
一个是把产品放到能被找到的地方，一个是把自己留在牌桌上。

9
00:00:43,593 --> 00:00:45,925
为什么产品经理要关心。

10
00:00:45,925 --> 00:00:54,062
前一半直接决定你做的东西有没有人看见，后一半决定你在没人看见的那几个月里会不会放弃。

11
00:00:54,062 --> 00:01:00,156
顺便交代一句，这一集后半的两节来自雷军创业公开课的口述整理。

12
00:01:00,156 --> 00:01:09,663
它不是成功学，是一个过来人把当年怎么撑过来的过程原样讲了一遍，里面有大段他自己都不确定能不能赢的实话。

13
00:01:09,820 --> 00:01:11,344
先看前半。

14
00:01:11,294 --> 00:01:21,174
全章的东西最后收进一张十二项清单，每项都是一个能当场核对的动作，查源码、数条目、贴地址、看日志。

15
00:01:21,174 --> 00:01:24,335
它的正确用法是验收，不是备忘。

16
00:01:24,335 --> 00:01:28,806
产品要上线了，按组过一遍，没过的项就是待办。

17
00:01:28,806 --> 00:01:31,102
四组正好对应四个层。

18
00:01:31,102 --> 00:01:34,203
第一组，能被抓与收录，四项。

19
00:01:34,203 --> 00:01:40,188
核心问题是引擎能不能拿到你的页面，以及拿到的页面里有没有正文。

20
00:01:40,188 --> 00:01:49,227
第一条就很容易翻车，很多产品的正文是前端渲染出来的，查看源码里什么都没有，爬虫看到的是一个空壳。

21
00:01:49,227 --> 00:01:55,657
所以验收动作很具体，打开浏览器看网页源代码，正文在不在里面。

22
00:01:55,657 --> 00:01:58,602
第二组，能被读懂，两项。

23
00:01:58,602 --> 00:02:06,102
每个页面要有独立的问题句标题和摘要描述，要有规范链接，多语言页面之间要互指。

24
00:02:06,102 --> 00:02:13,085
还要生成站点地图和抓取协议文件，并且确认协议文件里没有把全站禁掉。

25
00:02:13,085 --> 00:02:17,532
这一条出过事的不少，一次误配就是全站手术。

26
00:02:17,532 --> 00:02:21,426
第三组，能被人工智能引用，四项。

27
00:02:21,426 --> 00:02:37,392
问答页要注入问答结构化数据；每页的一级标题下面要有两三句自包含的摘要，让人家摘过去就是一段完整答案；根目录放一份给大模型看的站点说明文件；结构化数据里要带上发布和更新日期。

28
00:02:37,392 --> 00:02:40,408
第四组，能被度量，两项。

29
00:02:40,408 --> 00:02:42,896
留好日志，记好基线。

30
00:02:42,896 --> 00:02:45,805
这里有一句诚实的话值得转述。

31
00:02:45,805 --> 00:02:52,464
这一章的六个页面自己就是按这张清单验收的，包括正文服务端可见那一条。

32
00:02:52,464 --> 00:02:58,341
教被搜到的课自己搜不到，是这一章能想到的最丢人的死法。

33
00:02:58,492 --> 00:03:02,396
清单做完只是动作完成，效果要看仪表。

34
00:03:02,346 --> 00:03:05,519
四个口径按见效快慢排序。

35
00:03:05,519 --> 00:03:09,137
第一个，人工智能爬虫抓取量，天级。

36
00:03:09,137 --> 00:03:13,872
在哪看，自己的请求日志，按爬虫标识归档之后。

37
00:03:13,872 --> 00:03:15,639
每天一眼就够。

38
00:03:15,639 --> 00:03:23,440
健康的样子是，发版或发新内容之后几天内，主流对话引擎的爬虫抓取量有台阶式上升。

39
00:03:23,440 --> 00:03:29,485
它是四个里面最灵敏的，内容进没进人工智能的视野，它第一个知道。

40
00:03:29,485 --> 00:03:32,081
第二个，收录数，周级。

41
00:03:32,081 --> 00:03:38,115
用两家搜索引擎的站长平台覆盖率报告，比站内检索指令精确。

42
00:03:38,115 --> 00:03:40,795
每周记一次，两家分开记。

43
00:03:40,795 --> 00:03:46,853
健康的是收录数逐周爬向你的实际页面数，且两家差距在收窄。

44
00:03:46,853 --> 00:03:52,502
差距突然拉大，先查站点地图和抓取协议是不是被改坏了。

45
00:03:52,502 --> 00:03:56,324
第三个，人工智能引擎来源会话，周级。

46
00:03:56,324 --> 00:04:02,370
在自己站的访问统计里，看来源域名是那几个对话产品的会话数。

47
00:04:02,370 --> 00:04:04,413
每周看占比变化。

48
00:04:04,413 --> 00:04:13,548
从零到有，再到占比缓慢上升，这是人工智能引用真的带来了人的铁证，比任何被引用了的截图都硬。

49
00:04:13,548 --> 00:04:18,223
第四个，目标问题被引用率，月级，也是北极星。

50
00:04:18,223 --> 00:04:27,634
没有现成报表，自己做盲测，列二十个目标问题，每月拿去问一遍几个主流对话引擎，记录你的站被引用的次数。

51
00:04:27,634 --> 00:04:31,360
它最慢、最麻烦，也最接近真实目的。

52
00:04:31,360 --> 00:04:40,122
四张看完，注意它们的关系是层层递进的因果链，爬虫来抓、引擎收录、带来会话、目标问题被引用。

53
00:04:40,122 --> 00:04:44,533
上游不动的时候别盯着下游焦虑，先回去查清单。

54
00:04:44,533 --> 00:04:58,067
所以老板问做得怎么样，最诚实的报数不是累计请求数破了千万，也不是某个爬虫这周抓了八千次，而是二十个目标问题里有几个的回答引用了我们，上月是几个。

55
00:04:58,067 --> 00:05:02,682
只有后者配当北极星，因为它离真实目的最近。

56
00:05:02,812 --> 00:05:06,355
清单勾完、基线记完，剩下的是节奏。

57
00:05:06,305 --> 00:05:15,788
被搜到这件事的日常维护量很小，小到可以写成一张固定日程，关键是每一格都真的去做，并且把数字记进台账。

58
00:05:15,788 --> 00:05:26,522
上线当天，过完十二项清单，用站内检索指令记基线，到站长平台提交站点地图，台账第一行写日期和各引擎收录数。

59
00:05:26,522 --> 00:05:31,149
每天顺手，扫一眼爬虫抓取曲线，异常当天发现。

60
00:05:31,149 --> 00:05:38,337
每周一次，记收录数两家分开，再看来源会话占比，台账加一行和上周对比。

61
00:05:38,337 --> 00:05:45,332
每月一次，二十个目标问题盲测，再挑一篇旧文补新数据重发，给新鲜度一个信号。

62
00:05:45,332 --> 00:05:47,687
加起来每周不到半小时。

63
00:05:47,687 --> 00:05:54,550
被搜到不是一个项目，是一组习惯，动作进脚本，数字进台账，选题进排期。

64
00:05:54,550 --> 00:06:02,928
台账不用工具，一个表格文件五列起步，日期、谷歌收录、必应收录、爬虫周抓取、来源会话。

65
00:06:02,928 --> 00:06:09,382
本站的第一行是二零二六年八月十日，谷歌约六百九十三，必应约五十。

66
00:06:09,382 --> 00:06:11,618
丑，但记下来了。

67
00:06:11,618 --> 00:06:14,298
收官前还要扫掉四个执念。

68
00:06:14,298 --> 00:06:17,928
第一，等内容多了再做搜索优化。

69
00:06:17,928 --> 00:06:18,913
反了。

70
00:06:18,913 --> 00:06:28,132
基建在页面少的时候做最便宜，进了脚本以后每个新页面自动合格，等到几百页再回头补就是全站手术。

71
00:06:28,132 --> 00:06:30,692
第二，收录了就该有流量。

72
00:06:30,692 --> 00:06:33,036
收录只是漏斗第二层。

73
00:06:33,036 --> 00:06:40,704
收录了没流量，病多半在展示层，你答的问题没人搜，或者在点击层，你的标题没人想点。

74
00:06:40,704 --> 00:06:42,988
别在基建上反复返工。

75
00:06:42,988 --> 00:06:47,435
第三，生成式引擎优化是新学科，得再学一套。

76
00:06:47,435 --> 00:06:59,250
其实九成功课和搜索优化重合，多出来的那一成，答案块、问答结构化数据、给大模型的说明文件、日期，全是一次性动作，清单里都有。

77
00:06:59,250 --> 00:07:02,219
第四，数字不好看先别记。

78
00:07:02,219 --> 00:07:04,094
基线丑才要记。

79
00:07:04,094 --> 00:07:09,094
必应收录五十页写进台账，两周后的三百页才有意义。

80
00:07:09,094 --> 00:07:14,815
不记基线的优化等于没做，这是本站用一次口径事故换来的纪律。

81
00:07:14,956 --> 00:07:18,595
到这里，上线前的清单凑齐了第三张。

82
00:07:18,545 --> 00:07:25,012
审美管好看，层级、间距、克制、一致性、细节，十二项看稿。

83
00:07:25,012 --> 00:07:32,596
交互管好用，状态、防错、流程、习惯用法、文案、体贴，十四项上手点。

84
00:07:32,596 --> 00:07:35,324
这一张管被搜到，十二项。

85
00:07:35,324 --> 00:07:40,529
前两张验的是产品本身，这张验的是产品和世界的连接。

86
00:07:40,529 --> 00:07:45,865
和前两章一样，这张清单也能翻译成给人工智能的固定要求。

87
00:07:45,865 --> 00:07:52,596
新建站点或大改版时，把验收要求贴给它，并且要求它逐项给出核对方式。

88
00:07:52,596 --> 00:08:02,007
最后这一句是关键，让人工智能交作业时自带验收路径，你只需要抽查，这是把方法交给它执行的正确姿势。

89
00:08:02,007 --> 00:08:05,144
最后把全章五节串成三句话。

90
00:08:05,144 --> 00:08:14,267
诊断，没流量先拆五层看漏在哪，能被抓、被收录、被展示、被点击各有各的病，三分钟粗诊随时能做。

91
00:08:14,267 --> 00:08:24,940
修基建，两个战场，最低可行清单管让引擎看见，四个杠杆管让人工智能愿意引用，全是一次性动作，进脚本不进日程表。

92
00:08:24,940 --> 00:08:32,860
打持久战，日常的仗在选题，先写有人搜的问题，用真实经历换可信度，离黑帽远一点。

93
00:08:33,004 --> 00:08:35,045
后半，讲创业。

94
00:08:34,995 --> 00:08:37,182
什么样的人适合创业。

95
00:08:37,182 --> 00:08:46,089
雷军的回答从一句玩笑开始，创业不是人干的事情，是阿猫阿狗干的事情，所以一般的人最好不要去创业。

96
00:08:46,089 --> 00:08:53,108
这句玩笑背后是他的真实判断，最重要的不是能力，是你有没有创业的决心和勇气。

97
00:08:53,108 --> 00:08:55,944
没有这两样，后面都不用谈。

98
00:08:55,944 --> 00:09:02,098
决心之后，他列了三种能力，并且特别强调三者里最难的是第三个。

99
00:09:02,098 --> 00:09:04,646
第一，面对困难的勇气。

100
00:09:04,646 --> 00:09:12,182
创业路上困境是常态，产品被打、同事离职、账上没钱，每一样都会真实发生。

101
00:09:12,182 --> 00:09:15,428
勇气是消耗品，不是一次性装备。

102
00:09:15,428 --> 00:09:18,024
第二，描绘蓝图的能力。

103
00:09:18,024 --> 00:09:21,858
你得能讲清楚要去哪里、为什么值得去。

104
00:09:21,858 --> 00:09:26,786
蓝图不是给投资人看的材料，是团队低谷时唯一的燃料。

105
00:09:26,786 --> 00:09:29,742
第三，组织一帮人实现梦想。

106
00:09:29,742 --> 00:09:36,341
他的原话是，最难的是你能不能够召集一大帮人来实现你的梦想和抱负。

107
00:09:36,341 --> 00:09:39,334
一个人信没用，得让一群人信。

108
00:09:39,334 --> 00:09:46,053
课程里有一份创业者自检，让你对照这三条逐条点选，下方实时给出点评。

109
00:09:46,053 --> 00:09:50,476
它特别说明，这个测验没有正确答案，只有真实答案。

110
00:09:50,476 --> 00:09:57,904
诚实作答的意思不是要你承认自己不行，是要你在还没辞职的时候就把这件事想清楚。

111
00:09:58,060 --> 00:10:00,858
金山的第一个坎很有代表性。

112
00:10:00,808 --> 00:10:07,707
金山早期做了办公软件，产品非常对路，很受用户欢迎，一夜之间就成功了。

113
00:10:07,707 --> 00:10:14,690
然后微软进入中国市场，他们的软件没有加密，凭借盗版的方式推广速度非常快。

114
00:10:14,690 --> 00:10:19,678
很快，金山在微软加盗版的双重夹击之下陷入困境。

115
00:10:19,678 --> 00:10:28,897
雷军说，陷入困境以后最难的是两件事，怎么说服自己这件事值得干，怎么说服所有的同事这件事有希望。

116
00:10:28,897 --> 00:10:31,505
一九九六年的牌面是这样的。

117
00:10:31,505 --> 00:10:39,486
金山这边，在中国，十来个人，七八条枪，账上十来万人民币，主力产品正被盗版侵蚀。

118
00:10:39,486 --> 00:10:48,020
对面，微软是当时的世界霸主，软件不加密借盗版极速铺开，资金、人才、生态全面碾压。

119
00:10:48,020 --> 00:10:50,760
用逻辑，你根本不可能赢。

120
00:10:50,760 --> 00:10:58,320
雷军回望那段日子说，我今天回想十六年前，我不知道我怎么就能相信金山能击败微软。

121
00:10:58,320 --> 00:11:02,298
有时候用逻辑是没办法解释你为什么能赢的。

122
00:11:02,298 --> 00:11:08,885
十六年过去，办公软件取得了长足进展，离击败微软还差十万八千里。

123
00:11:08,885 --> 00:11:11,697
但这不改变他当时相信能赢。

124
00:11:11,697 --> 00:11:16,950
如果一九九六年他不认为能赢，他有什么可能坚持到今天。

125
00:11:16,950 --> 00:11:23,332
逻辑推演的结论是必输，所以能让你留在牌桌上的只剩一样东西，信念。

126
00:11:23,332 --> 00:11:27,611
说服自己只是第一步，第二步要说服所有同事。

127
00:11:27,611 --> 00:11:42,086
他描述的是真实经历过的负循环，今天这个离职了，明天那个很厉害的人又走了，剩下的人开始互相打听消息，公司进入负循环，你就觉得明天就会关门，全世界都不相信，很崩溃。

128
00:11:42,086 --> 00:11:47,398
他管这叫莫名其妙的自信，你要不自信，这个是绝对没戏的。

129
00:11:47,398 --> 00:11:52,386
信仰不是给外人表演的，是负循环里唯一止跌的东西。

130
00:11:52,386 --> 00:11:57,567
一人公司没有同事可以说服，负循环全部发生在你脑子里。

131
00:11:57,567 --> 00:12:03,456
产品上线三个月没人付费，开始怀疑方向，更新频率下降，数据更差。

132
00:12:03,456 --> 00:12:10,283
解法照样适用，先说服自己这件事值得干，而且要在数据最难看的时候说服。

133
00:12:10,420 --> 00:12:18,218
大多数创业者第一天想的是公司会多成功，雷军创办小米的第一天想的是公司会怎么死。

134
00:12:18,168 --> 00:12:29,478
一九八七年，大学一年级的他在图书馆看了一本讲硅谷英雄创业的书，看得热血沸腾，带着办一家世界一流公司的念头创办了金山。

135
00:12:29,478 --> 00:12:35,007
到四十岁，该做的事都做得差不多了，他发现小时候的梦想还没实现。

136
00:12:35,007 --> 00:12:41,557
我这一生算基本快结束了，在快结束的时候，我可不可以去试一点与众不同的东西。

137
00:12:41,557 --> 00:12:43,769
热血之后要看数字。

138
00:12:43,769 --> 00:12:53,420
做了几年天使投资之后，他说，我觉得创业一点都不好，而且我几乎可以肯定，百分之九十以上的创业公司都会死掉。

139
00:12:53,420 --> 00:13:00,307
所以他跟绝大部分创业者相反，我在创业的第一天就在想，我们的公司会怎么死。

140
00:13:00,307 --> 00:13:08,553
动员团队时他不讲宏图，他说的是，你能不能信任我，跟我一起干四年，如果输了咱们就散摊。

141
00:13:08,553 --> 00:13:12,387
想清楚一定会死之后，怎么才能不死。

142
00:13:12,387 --> 00:13:13,949
他定了三条。

143
00:13:13,949 --> 00:13:16,149
第一，静悄悄地干。

144
00:13:16,149 --> 00:13:21,125
输了就当没干过，咱说了没干过不就得了，偷偷干就行。

145
00:13:21,125 --> 00:13:28,829
听着像玩笑，实际是精神防御工事，不官宣不造势，失败的成本里就少了一项颜面扫地。

146
00:13:28,829 --> 00:13:31,053
第二，早死早超生。

147
00:13:31,053 --> 00:13:38,432
给自己留有时间，如果第一年方向不对，马上关门再接着干，动作要快，千万不要将就。

148
00:13:38,432 --> 00:13:41,281
死不可怕，慢慢死才可怕。

149
00:13:41,281 --> 00:13:46,942
方向错了硬撑，烧掉的不只是钱，是你最值钱的东西，时间。

150
00:13:46,942 --> 00:13:51,041
关门重来不是失败，是把子弹省下来打下一枪。

151
00:13:51,041 --> 00:13:53,445
第三，只给自己四年。

152
00:13:53,445 --> 00:13:59,106
如果四年干不起来，要四十年才能干起来，这个人生太纠结了。

153
00:13:59,106 --> 00:14:03,985
给项目设死线不是不坚持，是承认时间有机会成本。

154
00:14:03,985 --> 00:14:09,430
他二十岁创业会坚持干四十年，四十岁创业说干四年就够了。

155
00:14:09,430 --> 00:14:11,618
还有一条更狠的观察。

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00:14:11,618 --> 00:14:13,985
二次创业更容易死。

157
00:14:13,985 --> 00:14:21,618
看过很多二次创业失败的案例，有过第一次成功的经验，再创业失败的概率其实比第一次更高。

158
00:14:21,618 --> 00:14:24,863
为什么，因为你觉得自己了不起。

159
00:14:24,863 --> 00:14:28,457
往往你很得意的时候，你就离死不远了。

160
00:14:28,457 --> 00:14:32,663
他很喜欢任正非那句话，烧不死的鸟叫凤凰。

161
00:14:32,663 --> 00:14:43,973
举的两个血淋淋的例子是雅虎和诺基亚，一个曾经定义了互联网门户时代，一个曾是功能机时代的绝对霸主，都倒在了自己看不上的浪潮里。

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00:14:43,973 --> 00:14:47,158
一人公司版本的危机感是平台依赖。

163
00:14:47,158 --> 00:14:56,365
模型接口涨价十倍、平台改推荐算法、某天大厂把你的功能做成免费标配，这就是独立开发者的雅虎时刻。

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00:14:56,365 --> 00:15:02,904
所以第一天就想好我的产品会怎么死，答案往往就是你该分散的那个单点。

165
00:15:03,052 --> 00:15:05,862
最后给你四条可以带走的判断。

166
00:15:05,812 --> 00:15:09,670
第一，十二项清单当验收用，不当备忘。

167
00:15:09,670 --> 00:15:16,750
能被抓与收录、能被读懂、能被人工智能引用、能被度量，四组过完才算上线。

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00:15:16,750 --> 00:15:21,016
多数是一次性动作，进构建脚本一劳永逸。

169
00:15:21,016 --> 00:15:27,843
第二，度量按因果链看，爬虫抓取、收录数、来源会话、目标问题被引用率。

170
00:15:27,843 --> 00:15:31,341
上游不动别盯下游焦虑，先回去查清单。

171
00:15:31,341 --> 00:15:36,714
所有数字都要带日期和口径，没有口径的数字聊胜于无。

172
00:15:36,714 --> 00:15:40,692
第三，三种能力里最难的是组织一帮人。

173
00:15:40,692 --> 00:15:50,968
一人公司的版本是组织一队智能体，把蓝图写成清晰的需求文档和规则，让工具在没有你盯着的时候仍朝同一个方向干活。

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00:15:50,968 --> 00:15:55,896
逻辑帮你选战场，但让你留在战场上的从来不是逻辑。

175
00:15:55,896 --> 00:15:58,781
第四，第一天就想好怎么死。

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00:15:58,781 --> 00:16:08,144
静悄悄地干，方向不对早死早超生，给每个产品设验证死线，把再坚持一下从一种情绪变成有截止日期的决定。

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00:16:08,144 --> 00:16:12,891
成功过的人更危险，你很得意的时候就离死不远了。

178
00:16:12,891 --> 00:16:16,269
做出来只是开始，被找到才算上线。

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00:16:16,269 --> 00:16:23,012
现在你手里有清单、有仪表、有台账，剩下的，是把这三样真的用起来。